Puede que no lo sepas, pero los precios que encuentras en el supermercado, el cine o incluso online son todo una cuestión de marketing diseñada para que gastes más. ¡Aquí le mostramos cómo no quedar atrapado desprevenido!
Comencemos con una premisa básica. Todo lo que encuentras en el supermercado, desde el pedido de artículos de primera necesidad, hasta frutas y verduras, e incluso los precios, no es casual. De hecho, todo lo contrario. De hecho, todo está cuidado y diseñado para colocarte. gastar tanto como sea posible. Incluso si tienes la intención de comprar una caja de pasta, una de galletas y una caja de agua.
También puede experimentar una situación similar al elegir palomitas de maíz en el cine, comprar helado en el centro comercial o incluso comprar en línea. En otras palabras, tus compras, sean las que sean, nunca serán gratuitas, por muy Piloto y acondicionador siguiendo tus sentimientosY por lo tanto atractivo para la psique.
Evidentemente, estamos hablando de mecanismos simples que están tan interiorizados que ni siquiera nos damos cuenta de ellos. Es parte de nuestros hábitos y elecciones diarias. Por lo tanto, el llamado se está abriendo camino sin nuestro conocimiento. «el efecto de regusto»Que se considera una de las estrategias de marketing modernas más efectivas. Pero, ¿qué es esto exactamente?
Cómo funciona el efecto señuelo: todo lo que no sabías sobre los precios
Con un efecto señuelo, nos referimos a cualquier medio Las preferencias individuales varían Cuando, entre dos posibilidades de elección, se presenta una tercera opción, que antes no existía, pero que es capaz de dominar nuestras elecciones de forma asimétrica. Es decir, la tercera opción se vuelve dominante, hasta el punto de cambiar nuestra elección final cuando decidimos comprar un producto que al final será el más caro.
¿Cómo es eso posible? Introducir una «tercera vía», de hecho, solo da más importancia a uno de los dos productos anteriores, es decir, el más caro y que parece no solo la compra más razonable, sino también la más barata. Por lo tanto, el efecto señuelo funciona Cebo y cambiolo que repercute en el consumidor que, por unos euros más, se lleva el producto más caro, pero también el mejor y más cómodo si tenemos en cuenta la relación calidad-precio.
Para dar un ejemplo concreto, tomemos papas fritas en dos formatos:
- Una pequeña porción de 3,50 euros
- Una generosa ración de 7,50 euros
puesto en estos términos, Cuatro euros de diferencia Hay demasiadas y al final es mejor ahorrar dinero comiendo menos fichas. Pero no con efecto señuelo:
- Una pequeña porción de 3,50 euros
- Una ración media de 6,50 euros
- Una generosa ración de 7,50 euros
A estas alturas, si se comparan entre sí, la media a priori no es la adecuada, precisamente porque pagarás 3 euros más por la ración pequeña, pero «por arte de magia» la ración grande te parece más atractiva. con 1 euro másDe hecho, obtendrá muchas más papas fritas que en una porción promedio. Así, el consumidor se ha visto tentado a gastar más de su presupuesto, precisamente por ese euro extra, o quizás sería mejor decir el anzuelo, que no supone ninguna diferencia para el comprador, pero lo es todo para el vendedor.
